銷售技巧揭秘:教你搞定項目決策人,脫胎換骨成為公司銷冠

一個完整的銷售流程一般分為三個步驟:誰是決策人?如何找到決策人?怎麼搞定決策人?特別是項目銷售,項目的決策人是整個銷售的關鍵,能否搞定項目決策人決定我們銷售是否開單。

銷售技巧揭秘:教你搞定項目決策人,脫胎換骨成為公司銷冠

在我們接到一個項目的時候,第一時間應該是分析找到這個項目的最高決策者,也就是搞清楚這個項目最終是誰說了算。一般決策者有2個特點:客戶組織的最高層,客戶組織內部的主動影響者。當我們知道誰是項目的決策者后,接下來就是兩個步驟:1、見到決策認,2、搞定決策人。

450x133

銷售技巧揭秘:教你搞定項目決策人,脫胎換骨成為公司銷冠

銷售技巧揭秘:教你搞定項目決策人,脫胎換骨成為公司銷冠

銷售技巧揭秘:教你搞定項目決策人,脫胎換骨成為公司銷冠

400x190